MOTIVAÇÃO & AMBIENTE SAUDÁVEL

Semana da MOTIVAÇÃO. "Como fazer amigos e Influenciar positivamente Pessoas" - Comece por um elogio e por uma apreciação sincera. - Chame atenção para os erros das outras pessoas de uma maneira indireta. - Fale sobre os seus erros antes de criticar os das outras pessoas. - Faça perguntas ao invés de dar ordens diretas. - Permita que a outra pessoa salve seu próprio prestígio. - Elogie o menor progresso e elogie todo o progresso. Seja "sincero na sua apreciação e pródigo no seu elogio". - Proporcione a outra pessoa uma boa reputação para ela zelar. - Empregue o incentivo. Torne as faltas fáceis de corrigir. - Faça a outra pessoa sentir-se feliz realizando aquilo que você sugere.

SUSTENTABILIDADE CORPORATIVA

Cristina é coach executivo e com anos de experiência convive diariamente com esta realidade. SUSTENTABILIDADE CORPORATIVA, você sabe o que é isso?...Não só de fauna, flora, mares e rios se conversa de SUSTENTABILIDADE, mas também de AMBIENTE que você cria!!! Leia este texto e conheças as COMPETÊNCIAS necessárias: No mundo corporativo, a expressão Triple bottom line de Elkington (1998), tornou-se conhecida, indicando que, para garantir ações sustentáveis, as empresas devem alinhar os aspectos ambientais e sociais aos seus objetivos estratégicos, que também passam a ser fatores importantes na tomada de decisão e não somente os econômicos. Enfrentando os diversos desafios de mercado, as empresas têm assim a responsabilidade de trazer os valores e premissas de sustentabilidade para os seus planejamentos e, principalmente, para o seu dia-a-dia operacional. Para tanto, deparam-se com importantes aspectos de sua cultura organizacional e com demandas de competências organizacionais e pessoais. Conforme a fase de implantação do programa de sustentabilidade, várias são as competências que a empresa vai precisar contar, envolvendo desde seus funcionários de base, até líderes diversos e promotores dos valores da sustentabilidade. Sendo assim, podem ser destacadas algumas competências, tais como: - Competências estratégicas e de oportunidade: visão sistêmica dos âmbitos econômicos, sociais e ambientais; capacidade de identificar e superar barreiras à sustentabilidade; capacidade de escolha e construção de um plano de sustentabilidade adequado ao negócio. - Competências de gerenciamento e comprometimento: persistência na condução das mudanças necessárias; capacidade de gerir as metas e diversos envolvimentos com os programas de sustentabilidade. - Competências sociais: capacidade de influenciar e envolver os stakeholders; comunicação convincente; saber estabelecer parcerias; negociação; saber ouvir; capacidade de relacionamento com diversas comunidades; mediação de conflitos e trabalho em equipe. - Competências de valores e ética: crença nos valores alicerces do conceito de sustentabilidade; saber praticar, agir, com base nesses valores. Além das competências acima colocadas, diversas competências técnico-funcionais serão importantes frente a desafios da sustentabilidade, como: redução de materiais utilizados, da energia empregada e da dispersão de materiais tóxicos. O desenvolvimento dessas competências pode, inclusive, agregar significativos diferenciais competitivos para a empresa em relação a seu mercado de atuação. BY Mauricio Colella

Um gerente pode ser um Coach?

Pode, mas o coaching exige desse gerente as melhores qualidades: empatia, integridade e desprendimento, assim como a vontade, na maioria dos casos, de adotar uma abordagem fundamentalmente diferente com a equipe. Ele também vai ter que achar seu próprio caminho, porque há poucos modelos a seguir, e ele pode até ter que enfrentar uma resistência inicial de parte da equipe, suspeitosa de qualquer desvio do gerenciamento tradicional. O Papel do Gerente A tarefa de um Gerente é simples – realizar o trabalho e fazer sua equipe crescer. As pressões em função de tempo e custos limitam a equipe. Coaching é um processo com ambos os efeitos Um estilo ou cultura de gerenciamento de coaching resulta em trabalhos bem realizados 250 dias por ano, e em um bom punhado de autoconfiança. A Natureza da Mudança A demanda por mudanças na prática nunca foi tão grande como é atualmente. O fato de que a cultura tradicional dos negócios tem que mudar vem ganhando aceitação intelectualmente nos últimos anos; porém, mais recentemente, a frase “para sobreviverem” tem sido acrescentada sem muito dissenso. Mudanças são necessárias devido a crescente competição e globalização, forçando um ritmo na direção de unidades mais enxutas, eficientes, flexíveis e receptivas. O ritmo da inovação tecnológica frequentemente leva os gerentes a descobrirem que nunca adquiriram as habilidades das equipes que eles dirigiam. A cultura tem que mudar: Novo estilo, envolvimento, impelir para realizar, cultura da culpa (a culpa o leva à defensiva- a defensiva reduz a consciência), estresse, o medo da mudança e a mudança com norma. Quando muito do que sabemos e amamos está em jogo, a total aceitação da responsabilidade pessoal se torna uma necessidade psicológica e física para a sobrevivência. Saiba como ser um Coach de sua equipe. Site: www.evolucaointeligente.com.br Cristina Granado (011) 9611-0874

LIDERANÇA VERDE- O Feno e o Chicote

NOTA: "O feno e o chicote estão sempre presentes como potentes Motivadores. Mas se você tratar as pessoas como Asnos, elas agirão como tal!" O segredo da Motivação é o Santo Graal que todos os líderes amariam descobrir. Alguns gerentes duvidam de que a livre automotivação seria mais eficiente, mas forçar alguém a se automotivar seria uma total contradição. Um gerente pode ser um Coach? O Gerente como Coach - Um gerente tem de ser visto como um apoio, não como uma ameça. Desde que o trabalho foi criado, as pessoas vêm recorrendo a uma mistura de compensação - O FENO com ameaça - O CHICOTE para estimular os outros a fazerem o que elas querem. Se voltarmos à época dos escravos, porém, era só a ameaça do chicote, sem as devidas compensações. À medida que o tempo foi passando, as compensações foram introduzidas na esperança de que as pessoas apresentassem um melhor resultado, e elas realmente tinham um melhor rendimento por determinado período. Então, o próximo passo foi criar atrativos ainda maiores e mais bem apresentados, enquanto tentávamos abafar as pressões, disfarçando ou até mesmo encobrindo totalmente o que poderia representar uma ameaça, num jogo de faz de conta, até que precisássemos abrir mão novamente da velhas estratégias. E mais uma vez a performance final teve um pequeno acréscimo. "A busca do homem por sentido é a primeira motivação em sua vida e não uma racionalização secundária de impulsos instintivos." (Vitktor Frankl, Man´s Seach for meaning, 1959) Novamente perguntamos "Um gerente pode ser um Coach?" Pode, mas o Coaching exige desse gerente as melhores qualidades:empatia, integridade e desprendimento, assim como a vontade, na maioria dos casos, de adotar uma abordagem fundamentalmente diferente com a equipe. Ele também deverá achar seu próprio caminho, porque há poucos modelos a seguir, e ele pode até ter que enfrentar uma resistência inicial de parte da equipe, suspeitosa de qualquer desvio do gerenciamento Tradicional. Acredita que tudo aqui escrito faz sentido para sua carreira? Conheça os Programas da Evolução Inteligente e cresça profissionalmente e pessoalmente! Líder Coaching – Programa que prepara a liderança na prática do coaching como ferramenta de desenvolvimento junto às equipes. Melhores abordagens e reflexões junto ao grupo criando um ambiente de criatividade e inovação. Cristina Granado (011) 9611-0874 contato@evolucaointeligente.com.br

?? Sorte ou Talento?? "Não basta a sorte de ter talento, é preciso ainda o talento de ter sorte". Já dizia Hector Berlioz. E daí? Esta afirmação é de alguma ajuda? Se você decidir que é mais fácil provocar do que encontrar a sorte, passará a agir pensando que não se deve esperá-la "Cair do céu"; é preciso buscá-la! "Ninguém é mais sortudo do que aquele que acredita ter sorte". Provérbio alemão "Você só tem a sorte que criar". Provérbio Italiano "Sortudos aqueles que fazem tudo acontecer, e azarados aqueles com quem acontece de tudo". Eugêne Labiche "Sorte é a capacidade de aproveitar as boas oportunidades". General Douglas MacArthur MUDE!!! Coaching Pessoal & Profissional

Qual é o seu propósito?

Qual é o seu propósito? Muitas pessoas olham para suas vidas e corpos físicos e acreditam que aquilo que elas enxergam é o que elas são – e ponto final. É um erro pensar desta forma tão simples! Desligamos-nos de nossas essências quando focamos no exterior. Passamos a crer que existe certo e errado. Começamos a seguir atitudes e modelos externos. Acreditamos que determinado fato era correto de acordo com o que nos diziam – e não em como nos sentíamos. Desta forma nos perdemos totalmente de nossa real intenção da alma, nos desconectamos de nós mesmos. Passamos a sofrer e viver uma enorme sensação de vazio. A solução que encontramos para tentar preencher este espaço em branco foi buscar um novo sentido de viver. Só que fomos atrás de objetos de consumo, pessoas e situações externas. O problema é que quando dependemos de situações externas, basta algo dar errado em nossa vida que nos sentimos abalados profundamente. Tem um emprego bom? Ótimo. Perca o emprego e o mundo acaba. Está apaixonada? Tudo maravilhoso. Fim do relacionamento e a tristeza toma conta. Quando o foco de nossa vida foi invertido – do interno para o externo – passamos a sofrer, pois no fundo do nosso ser sabemos que não estamos dentro do propósito da nossa Alma. Sentimos-nos vazios e frustrados, pois nosso propósito maior não consegue se manifestar. Como descobrir qual é o seu propósito? Chegou a hora de redescobrirmos a essência e os objetivos da vida em cada momento e em cada experiência. O propósito da nossa Alma é vivenciar a felicidade. Onde você encontra felicidade, estímulo, alegria e vontade de viver é onde está o propósito da sua vida. Ele está no nível mais elevado do Ser. Ele vem de dentro e não de fora. Por outro lado, quando fazemos o que não gostamos, estamos fora do propósito da nossa essência. Quando nos sentimos infelizes em certos lugares, em certos relacionamentos, estamos fora do propósito da nossa vida. Quando nos submetemos a limites e sofrimentos, estamos fora do propósito de nossa essência. Quando nos julgamos e nos criticamos, quando julgamos e criticamos os outros ou quando tudo está travado e bloqueado em nossa vida, estamos fora do propósito da nossa essência. Como fazer a conexão com seu propósito? Olhe para você mesmo e para tudo aquilo ao seu redor em um nível mais elevado, busque aquilo que a sua essência pede para ser feliz, sem ego e sem limites. É preciso coragem nessa mudança, porque é preciso fazer diferente. Pergunte-se “O que gosto de fazer?”. Busque a resposta e parta para a ação, deixando de lado as crenças que lhe limita e lhe torna infeliz. As pessoas dizem por aí que é preciso “dar duro e sofrer para conquistar coisas“, que “trabalho e prazer não combinam“, que “relacionamentos são difíceis“. Esqueça tudo isto! São todas ideias erradas que os outros impuseram ao seu ser. Que tal encontrar o propósito da sua essência? Que tal buscar a felicidade? Posso ajudá-lo sabia?... Como? ... Sessões de Coaching... HUMM?... Coaching É uma assessoria pessoal e profissional que visa potencializar o nível de resultados positivos nas diversas áreas da vida de um cliente, grupo ou empresa. O processo de Coaching leva o cliente a buscar novos entendimentos, alternativas e opções capazes de fazer com que ele amplie suas realizações e conquistas. Este processo pode ser focado no aumento de performance ou na mudança, transformação e aprendizado. O Coaching é um processo que envolve o diálogo entre o Coach e seu cliente, diálogo este que tem como objetivo levar a encontrar mais satisfação em sua vida. Isso é atingido com procedimentos específicos e acompanhamento contínuo até que o cliente atinja uma determinada meta ou objetivo. Comece sua mudança dando à você a oportunidade de conhecer mais este trabalho. Cristina Granado (011) 9611-0874

Crenças - Estou falando com Você!

Quais são suas Crenças? Elas têm ajudado em seu progresso Pessoal e Profissional? Você as conhece? Para prepararem-se para uma grande mudança em sua vida Pessoal e Profissional, é fundamental que reconheçam as suas noções preconcebidas e se desvencilhem delas. Essas noções preconcebidas são “molduras” através das quais as pessoas veem o mundo, ou maneiras de pensar arraigadas. Elas cerceiam o pensamento do ser humano e restringem o seu raio de ação. Todas as sociedades estão repletas de sistemas de crenças, que são introjetados na mente das pessoas em nome da moral ou de códigos de conduta. Esses sistemas de crenças são dotados de certos padrões de julgamentos sobre o que é aconselhável ou não no comportamento humano e em todos os tipos de relacionamento, como aqueles entre parceiros, pais e filhos, amigos, vizinhos, patrões e empregados e assim por diante. A maior parte dessas noções preconcebidas – Crença se forma no ambiente doméstico e na escola e pretende nos transformar em alunos mais brilhantes, profissionais mais bem-sucedidos e cidadãos mais respeitáveis. Quando os valores ou maneira de pensar de um individuo estão de acordo com os sistemas de crenças da sociedade, ele tem mais facilidade para adaptar às realidades da vida. Porém, quando eles estão em conflito com esses sistemas, a pessoa sente dificuldade para se adaptar à vida material na terra e com isso sofre e passa por situações complicadas. É importante perceber que sistemas de crenças como a moralidade e os códigos de conduta não se baseiam nas nossas experiências pessoais, mas no modo de pensar e nos juízos de valor dos outros. Portanto, viver uma vida pautada em regras sociais é o mesmo que dar a sua vida às outras pessoas. Se viver preocupado em preencher as expectativas da sociedade e dos outros, ela não terá vida Própria, visto que não viverá experiências que permitirão a expansão da sua consciência. A consciência só se expande aos poucos quando ela consegue se desvencilhar desses sistemas de crenças arraigados. Quando o individuo começa a identificar e se livrar das suas antigas ideias, passa a reconhecer os conceitos e informações novas como possibilidades reais, em vez de rejeitá-los imediatamente, e pode dar uma interpretação a eles. Ou seja, em vez de logo julgar os acontecimentos ocorridos, as pessoas podem começar a dar novas interpretações e descobrir novos significados para esses fatos e eventos, possibilitando a expansão da consciência. Aparentemente, a superação dessas ideias preconcebidas – crenças não são tão fácil assim para todo mundo, especialmente para as pessoas que consideram os seus sistemas de crenças como parte da sua identidade. No entanto, você pode começar o processo de desmantelamento das suas ideias costumeiras observando cuidadosamente a sua mente e o seu COMPORTAMENTO. Você primeiro se pegará rotulando impensadamente os vários acontecimentos da sua vida como “Bons” ou “Ruins”, usando como critério as suas ideas preconcebidas. Depois de compreender isso, você começará a perceber que está, na verdade, cercado por numerosas ideias preconcebidas e amarrado a elas. Você é absolutamente controlado por elas, embora pense que está vivendo livremente a sua vida e de posse do seu livre-arbítrio. Quando você descobre que a maioria das suas crenças não é sua, mas foram herdadas das pessoas à sua volta, começa a constatar que até então você não viveu a sua própria vida; viveu a vida de outra pessoa. Para expandir de fato a consciência, acima de tudo é necessário observar as próprias crenças preconcebidas e reconhecer os problemas que elas causam. Um meio rápido de expandir a consciência é reconhecer todas as noções preconcebidas que você tem e questionar todas elas, uma por uma. Isso deveria ser considerado uma alta prioridade, pois da mais espaço para a consciências e expandir. Quando você se dispõe a deixar para trás essas crenças e abrir a mente para o mundo lá fora, o seu poder de reconhecimento aumenta naturalmente. Afastando-se aos poucos do pensamento egocêntrico, os seus interesses – passam a abranger todas as pessoas ao seu redor, até o seu país e a humanidade como um todo.

O que é a visão quântica?

A visão quântica é a percepção do novo paradigma. É a consciência de que tudo está interligado e nada é separado. O que quer que façamos aqui-agora está interferindo no mundo inteiro neste exato instante. A visão quântica é a visão holística, a visão sistêmica.

O que seria o salto quântico de consciência? E como isso se dá?

Uma das características básicas do salto quântico é que ele ocorre quando se cria um tal nível de intensidade dentro de si próprio – por meio de uma situação-problema ou dentro de um processo terapêutico que nesse exato momento ocorre um lampejo, uma descarga de ‘energia-consciente’ que possibilita o salto, a passagem para um outro nível de consciência.
Algumas pessoas ainda confundem o aprendizado intelectual com a expansão de consciência. Observe que o aprendizado acontece num nível horizontal, enquanto que o crescimento da consciência é um fenômeno vertical, não-linear.

Na Visão Quântica todos os nossos problemas são grandes mestres e potencializadores de energia. A frustração, o desespero, a agonia e todas as emoções ditas negativas, geram naturalmente um certo nível de vibração e intensidade energética, os quais favorecem o salto quântico.
E o que talvez poucos saibam é que essa potencialização pode também ser gerada pelos sentimentos prazerosos como a celebração, a dança, a meditação... quando vivenciados com intensidade e paixão.

Curso: NEGOCIAÇÃO & INTELIGENCIA EMOCIONAL

Novo CURSO: NEGOCIAÇÃO & INTELIGENCIA EMOCIONAL – Foco nos resultados eficázes e rápidos
*Desenvolvido e costumizado de acordo com briefing detalhado e direcionado ao Público participante.

Com uma nova visão, incerindo a Inteligência Emocional/Gestão de relacionamentos interpessoais nas Estratégias e Técnicas de Negociação, com o objetivo de Minimizar os custos e Potencializar a Gestão de Tempo no decorrer da VENDA/NEGOCIAÇÃO trazendo os resultados de forma mais rápido.

 Nunca poderemos esquecer que antes de mais nada somos “TODOS PESSOAS que pensam como PESSOA” na hora das NEGOCIAÇÕES e Tomadas de decisões.

Após o sucesso na realização do “LOUGE DO CONHECIMENTO” na ExpoSystem, Cristina Granado, está lançando este Programa para as equipes de Vendas de todos os seguimentos de negócios, assim como também para as empresas de organização de eventos, com enfoque nos Comportamentos e Emoções inerente as negociações com Fornecedores e com os Preciosos Clientes.


 Peça sua proposta.
 Total de pessoas por turma 25 pessoas
 Local: á definir junto aos responsáveis
 Data: à sua disposição

Contato Para mais informações:

Cristina Granado
Coach Executivo
Consultora organizacional de Desenvolvimento
SENAC - Desenvolvimento de Programas
(011) 5054-2643 / 9611-0874**

Evolução Inteligente - Representação Rio de Janeiro

Agora representação no RIO DE JANEIRO - Coaching Executivo e Treinamento & Desenvolvimento organizacional

Rita Maria Marques

Rio de Janeiro – (021) 3496-9087
@ rita-marques@evolucaointeligente.com.br


Evolução Inteligente, foi criada há mais de dez anos. É formada por um “Pool” de consultores ativos e competentes do mercado de treinamento e capacitação organizacional.

Trabalhamos no desenvolvimento de Treinamentos e Projetos de educação continuada, gestão e desenvolvimento de pessoas e Eventos Corporativos que visam à implantação de Programas ligados ao RH, Marketing ou Endomarketing.

A excelência e a qualidade é nossa prioridade quando da entrega de nossos serviços a clientes.

Através de profissionais com experiência tanto no mercado corporativo bem como em consultorias, realizamos diagnóstico completo das necessidades das empresas, levando assim ás melhores soluções em desenvolvimento.

Você tem alguma ideia de como é Perigoso NÃO estar em contato com seus sentimento?"- Coach executivo

"Você tem alguma ideia de como é Perigoso não estar em contato com seus sentimento?"...."Perigoso?"..."Estou bem...Tudo está indo bem!"

"Já parou para ver como é visto pelos outros, como realmente lida com o trabalho e com as pessoas?"

CONSCIÊNCIA EMOCIONAL/INTELIGÊNCIA EMOCIONAL = Capacidade de monitorar seus próprios sentimentos e emoções, e os dos outros; fazer a distinção entre eles e usar essa informação para orientar o pensamento e a ação de uma pessoa" Peter Salovery

Coaching ou Mentore- 12 sessões = Retorno sobre o investimento (ROI)

Workshop - de 08 a 16 horas

Contato:
cristina-granado@evolucaointeligente.com.br
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Como Gerenciar Equipes de Alta Performance

Gerenciar equipes de alta performance, significa ter a coragem de dirigir, orientar, treinar, buscar alternativas voltadas para o resultado final... É bem mais do que ter carisma e determinação, que são importantes, mas se tornam competências vazias se o resultado não for atingido. É necessário canalizar o potencial e a energia da equipe, sem desperdícios, utilizando ferramentas claras e objetivas voltadas para atingir resultados, superar objetivos, ultrapassar metas, planejar o sucesso, atingir lucro

As Alavancas para Gestão de Equipes de Alta Performance:

1. Plano de Desempenho – Compreende o conjunto de etapas e atividades atribuídos ao colaborador (membro da equipe), que será executada por ele e que servirá de base para a avaliação dos resultados de forma clara.

2. Plano de Indicadores – É o detalhamento do resultado esperado por etapa, atribuído ao Plano de Desempenho relacionado com a quantidade/qualidade, prazo e custo. Os indicadores de resultado possibilitam a avaliação objetiva e impessoal do desempenho previsto.

3. Plano de Verificação dos Resultados – São os dados/informações que serão extraídos no decorrer da "DO" (EXECUÇÃO), que possibilitarão comprovar se as atividades estão sendo realizadas. São portanto, o detalhamento de como será a medição dos resultados atingidos pela equipe.

4. Plano de Divulgação – Representa o envolvimento de toda a equipe de colaboradores através da declaração do Plano de Desempenho. É parte fundamental do processo de comprometimento e construção coletiva do resultado.

5. O líder não deve pensar na execução como o lado tático do negócio (planejamento dos recursos), alguma coisa que pode ser delegada. Executar é uma disciplina, um sistema por si. É portanto, a missão principal do líder.

6. Relatório é a verificação formal dos resultados alcançados naquela etapa e comparados com os indicadores estabelecidos. É um comparativo entre PREVISTO versus REAL ou Plano de Indicadores versus Realizado ou Executado.

7. Ações de desenvolvimento sob responsabilidade do Gestor – É a verificação formal do desempenho do colaborador por seu gestor e deve descrever as recomendações gerenciais orientadas para a melhoria do desempenho do colaborador (coaching) em caso de não superação do previsto naquela etapa. Deverá definir ações a serem atendidas na própria área de trabalho, tais como, treinamento, aconselhamento, leitura orientada, entre outras ações. Considere também nesta etapa, um plano de reconhecimento, caso o desempenho individual naquela etapa esteja acima do previsto. Garanta nesta etapa o cumprimento das etapas subseqüentes.

8. Ações de desenvolvimento assumidos pelo colaborador – Referem-se a compromissos assumidos pelo membro da equipe que dizem respeito a seu crescimento pessoal e profissional. Esta declaração de melhoria avalia também a aceitação plena do coaching, com iniciativas claramente perceptíveis por parte da equipe, do líder e principalmente e do resultado esperado.

9. Elaboração e divulgação do NOVO Plano de Desempenho – as metas e plano de indicadores globais precisam ser replanejados e amplamente divulgados, buscando-se recuperar o tempo e recursos perdidos ou acordar uma saudável aceleração dos resultados finais em caso de superação das metas naquela etapa.

Liderar para a execução é o verdadeiro trabalho de gestão de um negócio. Requer que o líder esteja profunda e totalmente envolvido com sua empresa e equipe, pois precisa ser franco consigo e com os outros sobre sua realidade.

"As coisas que deveriam acontecer, não acontecem. Ou as empresas não são capazes de fazer com que elas aconteçam ou os líderes avaliam mal os desafios que as empresas enfrentam, ou ambos" ( Livro Execução, A disciplina para atingir resultados de Larry Bossidy e Ram Charan, capitulo 1)

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Como ser moderna no trabalho sem perder a elegância

Executivas (os) não precisam mais usar aqueles terninhos típicos da profissão ou aqueles tailleurs de 1900 e bolinhas. Hoje em dia, a mulher, em qualquer profissão que exerça pode ser moderna, atual, usar roupas legais e bem transadas, sem ser careta. E vamos combinar que e uma delicia se arrumar pra trabalhar. Trabalho tem todos os dias, e essa já e uma ótima desculpa então pra você se arrumar.

Sugestão de guarda roupa profissional ;
Se o seu trabalho exige roupas formais saiba o que usar;
Sugestão de guarda roupa profissional para o casual Friday;
Nunca usar...;
O que não é apropriado ter no guarda roupa profissional;
Comportamentos pessoais adequados sem ser chata e “esnobe”.

Estilos...Cada um tem o seu!

Está é a questão principal que vamos trocar aqui neste workshop :

“Será que estou de acordo com a cultura e imagem da empresa?”
“Visto-me de acordo com a imagem que quero passar?”
“Como ficar na moda sem ser inadequada?”
“Como ficar séria sem ficar careta demais?”

Temos que avaliar o perfil da empresa na qual trabalhamos, se é informal ou formal. É preciso avaliar nosso cargo ocupado, perfil do cargo, se lidamos com o público. Tudo isso para causar uma boa impressão e poder vestir–se sem parecer vulgar. Vendedoras, corretoras, professoras ou quem não fica o tempo todo dentro do escritório precisa de conforto e tecidos flexíveis.

Dê este Presente para suas equipes!!!!

Cristina Granado
Evolução Inteligente
cristina-granado@evolucaointeligente.com.br
(011)5054-2643 / 9611-0874**

Seis disciplinas para uma aprendizagem eficaz

Como extrair mais valor do Treinamento e Desenvolvimento

Objetivo: Como obter retorno do investimento feito por sua empresa em treinamento e desenvolvimento agregando valor ao capital social de sua empresa. Pois quando o mesmo estiver muito bem planejado, torna-se valor agregado (retorno de capital investido - ROI).

Use as seis disciplinas para criar uma aprendizagem mais eficaz.
Muitas organizações ainda investem fortemente em programas de treinamento e desenvolvimento, sem receber benefícios reais dos mesmos. Isso acontece porque, na maioria das vezes, o modelo de treinamento oferecido apenas garante que os participantes obtenham novos conhecimentos. No entanto, não é disso que as empresas realmente precisam.

Ter colaboradores participando de programas de desenvolvimento somente é valido se eles aplicarem em seu dia a dia o conhecimento obtido, ou seja, se transformarem o conhecimento em comportamento, ação e resultado.

É aí que temos de manter a disciplina necessária para criar uma experiência completa de aprendizado, que irá levar aos resultados desejados dos negócios.

Aqui estão os 6DS:

D1 – Definir resultados de negócio – Precisamos começar com o fim em mente. Precisamos olhar o resultado que a empresa está tentando atingir, não basta olhar para as necessidades dos aprendizes suspensas em um vácuo. Precisamos conectar os treinamentos com as estratégias de negócio.

D2 – Desenho da experiência de aprendizagem completa – Precisamos atender a todas as fases de aprendizagem, (Preparar, Aprender, Transferência, Atingir resultados) e não apenas criar um curso ou um evento de treinamento.

D3 – Entregar para aplicação prática – Se realmente queremos que os alunos façam algo diferente como um resultado do que aprenderam, precisamos fazer com que eles entendam o contexto do que estão aprendendo, tornar a aprendizagem relevante para as suas necessidades e garantir que eles tenham a oportunidade para praticar e receber feedback.

D4 – Coordene a transferência de aprendizagem - Os alunos podem repetir o que aprenderam no ambiente de trabalho? Será que eles têm a oportunidade de usar as suas habilidades? Será que eles vão estar motivados para o fazer? Será que eles vão ter o apoio de seus gestores e colegas? Tudo isso deve ser considerado na fase de preparação, de modo que quando os alunos cheguem à fase de transferência para a prática no trabalho, os mecanismos de apoio à transferência da aprendizagem estejam no lugar e funcionando corretamente.

D5 – Implante suporte ao desempenho – Estreitamente alinhado com transferência de aprendizagem está a disciplina de ter o suporte ao desempenho para sustentar a motivação. No mínimo, isso significa que os alunos têm o apoio de seu gerente. E na melhor das hipóteses, eles têm ajudas diversas no trabalho, ferramentas de suporte ao desempenho ótimo, e recebem orientação para ajudá-los durante a fase de alcançar os objetivos.

D6 – Documentar os resultados – Claro é importante para medir o desempenho. É importante para os alunos, os seus dirigentes, o departamento de treinamento, e líderes empresariais para saber o que está funcionando, o que não é, e que o impacto é para o negócio.

Roy Pollock

Venha Conhecer mais sobre estas ferramentas poderosas!

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(011) 5054-2643 / ****9611-0874 (24hs)

WORKSHOP E CURSOS DE CAPACITAÇÃO PROFISSIONAL

A necessidade das organizações de desenvolver-se de forma a conseguir eficácia nas suas atividades e o comportamento das pessoas que a compõem a equipe impacta diretamente nos seus resultados.

Acesse este link: http://migre.me/559ak

Venha conhecer os mais variados Cursos de caparcitação Organizacional para Líderes e Equipes.

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Como criar um Talento?

As empresas, especialmente os profissionais de Recursos Humanos buscam incansavelmente resposta a pergunta que dá titulo a este artigo. Programas curriculares de formação profissional colocam em seu conteúdo programático as teorias históricas da gestão como tentativa de criar em seus alunos o incremento a auto-análise para que assim possam identificar talentos escondidos, e pasme, a resposta prática é muito pequena, pois a ação proativa de identificação encontra muitas vezes barreiras pessoais instransponíveis, essas barreiras são as próprias pessoas, fechadas em si mesmas, travadas no mundo de sua consciência e tem como conseqüência não deixar nascerem seus próprios talentos, pois com os outros é fácil, o difícil é olhar no interior de nossa consciência e deixar transbordar nosso conteúdo de possibilidades.

A maioria das pessoas não se auto qualifica, terceiriza na sociedade a missão de resgatar seus próprios talentos, aguardam que sejam descobertas, assim como um tesouro enterrado. Pouco ou quase nada fazem para buscar dentro de si os sinais que possuem de características talentosas necessárias ao seu crescimento.

Seguindo a prática do desenvolvimento geral do talento:

•As pessoas devem ser incentivadas a identificar quais são suas paixões e aprender como alcançar cada uma delas plenamente;
•Uma vez identificadas cada paixão, as pessoas deverão ser motivadas para transformar essa paixão em amor, isso não é tarefa fácil, ao contrário, requer alta dose de treinamento e perseverança;
•Uma vez transformada paixão em amor, naturalmente vem à fase do desenvolvimento metódico de cada talento identificado, transformando-os em habilidades destacadas e únicas, assim essas habilidades deixarão de ser acessórios para tornarem-se fundamentos do crescimento pessoal;
•Somente após o desenvolvimento das etapas anteriores deve entrar em foco o Marketing do Talento, ou seja, o desenvolvimento da propagação natural e da visibilidade do talento que a essa altura já será uma habilidade introduzida no perfil das pessoas, essa etapa deve ser conduzida de forma simples, mas evolutiva, pois se não o for, há o risco de que as pessoas sejam levadas ao egocentrismo do talento, egocêntricas acabarão ficando fechadas em si mesmas, denotando características adversas ao que as organizações buscam.

Não há mérito na soberba, pelo contrário a humildade é a ferramenta mais utilizada para conquistas dos espaços pessoais e profissionais.
Se talentos são diferenciais competitivos, temos que identificá-los e colocá-los em prática, assim podemos somar as diferenças e realmente criar um mundo melhor, onde a Sustentabilidade Humana é resultado da soma de talentos e não do modismo por fazer aquilo que é moderno e muitas vezes sem sentido.

Encontre suas paixões, passado essa fase aprenda a amar e criar vínculos com ela para depois poder exercitar o amor e permanecer com seus talentos e não com a moda, pois essa ultima passa e seu talento deve permanecer.

cristina-granado@evolucaointeligente.com.br

5 maneiras de sair de um emprego e começar um negócio

Sou muito procurada por profissionais que querem por em prática seu sonho de ser um empresário.

Há várias maneiras de passar de um funcionário infeliz para um empresário muito mais feliz. Aqui estão as minhas cinco favoritas.
1. Começar durante meio período
Quando as pessoas pensam em abrir um negócio, elas visualizam a dramática cena de largar o emprego e começar triunfante na nova aventura. Mas isso pode não ser viável, nem mesmo inteligente.
Pense em manter seu emprego e começar a trabalhar com sua empresa paralelamente, à noite ou nos finais de semana. Há muitas vantagens nesse plano, entre elas:

- COMEÇAR COM POUCO: é sempre melhor, principalmente, ao tentar um novo negócio, começar com pouco. Veja o que funciona e siga a partir daí. Com isso, permitirá que você passe a trabalhar em período integral com um bom ritmo de aprendizado.

- MANTER SUA RENDA FIXA: uma das coisas assustadoras em trabalhar por conta própria é perder o salário, o plano de saúde e os outros benefícios. Trabalhar por meio período em sua empresa própria permite que você mantenha tudo isso.

- PROVAR SEU VALOR: uma empresa em meio período permite que seus investidores vejam que você é capaz de abrir a empresa em tempo integral. O único ponto fraco é que você vai trabalhar muito. "Até parece novidade!"

2. Pedir um empréstimo uma
É assim que a maioria das pessoas começa. Esboce um plano de negócios e vá atrás de amigos, familiares e sócios.

3. Começar uma empresa em casa
Ao abrir uma empresa com poucos recursos, você tem de estar disposto a trabalhar muito, ser mais criativo e fazer coisas que você pode não querer fazer para iniciar o projeto.

4. Começar como empresa na internet
Fácil e barato. Usar sites de vendas é uma boa maneira de começar sua jornada como empresário.

5. Abra uma empresa de serviços
Empresas que vendem produtos geralmente custam muito para serem abertas porque você precisa comprar um estoque, ter um lugar para armazená-lo e vendê-lo, etc. Mas uma empresa de serviços é diferente.

Planejar é o primeiro passo. Saiba mais! Vamos construir seu negócio juntos?

Coaching para traçar as melhores ações.

Contato: cristina-granado@evolucaointeligente.com.br
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O que fazer para TREINAR a equipe de vendas?" - Consultora de desenvolvimento

Estou no mercado corporativo com gerente comercial, consultora de treinamentos e Coach profissional carreira, já há muitos anos. Com isto, consigo ver a profundidade de sua questão "O que fazer para TREINAR bem a nossa equipe de vendas?"

Vamos começar dizendo que apenas uma pequena quantidade de empresas investe fortemente em um treinamento conciso e efetivo para suas equipes de vendas. Infelizmente, por não "saberem" muito bem como reter estes profissionais. A causa é a grande quantidade de "rotatividade de pessoal" (também Turnover).

Tecnicamente o turnover pode ser ocasionado por vários fatores, dentre eles: Recrutamento e seleção com problemas, Baixo comprometimento organizacional, Problemas com clima organizacional, Suporte organizacional com problemas e remuneração inadequada.

Para obter uma equipe de vendas de Alta Performance, não basta (ou não) investir “pesado $$$$” em convenções de 2 ou 3 dias com apresentação de vários gráficos de números, Também em Palestras motivacionais ou dinâmicas vivenciais, sem dar continuidade na "Concientização" de competências como: Planejamento, estratégia, execução, entre outras.

O que fará o DIFERENCIAL é levar as equipes para a realização de treinamentos onde poderão ser capacitados para lidarem com o dia-a-dia no mercado.

Ao falar em capacitações refiro-me dar ao vendedor a habilidade de Transformar as necessidades do cliente em oportunidades, a fim de convertê-las em negócios. Tudo isso gerando credibilidade e estabelecendo parcerias, possibilitando:

•Compreender de forma mais ampla a missão do vendedor.
•Mudar a postura de "vendedor de produtos" para "consultor de soluções".
•Planejar e conduzir reuniões de vendas de forma consultiva.
•Entender por que as pessoas compram.
•Identificar as reais necessidades das pessoas e convertê-las em negócios que sejam bons para todas as partes envolvidas.

Aumentando significativamente o índice de fechamento de negócios em vendas complexas, através da:

 Diferenciação e mapeamento dos diferentes níveis de necessidades de compra.
 Condução consciente de seu cliente até as necessidades presentes de compra.
 Mobilização da pessoa de contato na empresa-cliente para que ela venda internamente seu produto/serviço.

“O que fazer para TREINAR bem a nossa equipe de vendas?"

Depois de investir em um treinamento é essencial o GERENCIAMENTO SEMANAL do planejamento que foi aprendido e elaborado por cada profissional. Atenção aos prazos, quantidade de contatos feitos por dia e o número de visitas agendadas X resultados em vendas.

FOCO = ATITUDE = AÇÃO

Vamos treinar sua equipe com se deve?

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11 dicas para atingir as metas em 2011 - Profissional Coach

1- Tenha auto responsabilidade - Antes de tudo, é necessário parar de responsabilizar o mundo (seu chefe, a empresa, a falta de dinheiro) pela não realização do objetivo assumido, frustração ou insucesso. Quando a responsabilidade é assumida você toma o seu poder de transformar e planejar uma melhor estratégia com mais confiança.

2- Formule seu objetivo no positivo - Não diga “Não quero mais sofrer por amor” por exemplo e sim “Quero ser feliz ou quero encontrar um grande amor”. Diga o que quer e não o que não quer. De modo geral as pessoas só sabem ou só falam do que não querem. Pensamentos, falas e ações criam realidade, portanto se você estiver pensando e falando sobre o que não quer é isso que você estará criando.

3- Sustente seu objetivo - Trace objetivos que vão depender de você para a realização. “Quero que meu namorado me ame”, por exemplo, não seria sustentado por você e sim por ele. Só formule objetivos sobre os quais é possível agir. O objetivo não é “quero que meu chefe me dê aumento”, mas sim, “farei o que for necessário para obter uma promoção”.

4- Pense positivo sempre - Às vezes os medos nos invadem, eles são frutos de experiências dolorosas do passado que estamos revivendo a cada dia como se fossem se repetir. Deixe-os no seu tempo, mas reconheça-os, admita-os, avalie-os e faça aprendizados positivos dessas experiências para viver o agora plenamente.

Sempre foque em coisas boas, jamais na tragédia, na dor, no desânimo, na preguiça. Quem foca em coisas ruins, atrai o mesmo para a própria vida. Pensamentos, sentimentos, falas e ações precisam estar alinhados para que as coisas fluam, e você realize. Felicidade constrói felicidade, portanto esteja feliz desde já, como se já estivesse realizado o que você quer.

5- Sonhe - Nunca deixe de sonhar, tudo começa com um bom sonho, sonhe ilimitadamente. Depois traga os sonhos para a realidade e verifique o que você pode fazer para alcançá-lo. Planeje e vá para a ação, realize e comemore.

6- Contemple todas as áreas da sua vida - Quando focamos excessivamente em uma área, tiramos energia de outra e causamos desarmonia ao todo. Portanto, tenha equilíbrio e estabeleça objetivos para a área familiar, afetiva, profissional, financeira, social e o que mais achar conveniente. Assim seu crescimento será integral, o que trará fluidez para sua vida.

7- Avalie o contexto geral - Pergunte-se: É isso o que eu quero? A realização do meu objetivo afetará negativamente alguém, algo ou algum contexto da minha vida? Avalie antecipadamente o impacto do que você quer e só depois decida o que fazer. Caso haja conflito interno, avalie e busque uma negociação consigo mesmo e, se ainda assim o desconforto persistir, reformule seu objetivo para evitar a auto-sabotagem.

8- Faça uma lista - Escreva e faça um painel representativo com frases e figuras de todos os seus sonhos e objetivos. Você também pode criar quadros mentais das suas realizações e se conectar a eles a qualquer momento. Fale bastante sobre os sonhos, pois os mesmos precisam ser alimentados para se concretizarem. Essas atitudes abrem caminhos neurais que auxiliam na conquista dos objetivos, tornando-os mais palpáveis.

9- Use todos os sentidos para realizar - Imagine-se na situação já realizada, vendo, ouvindo e sentindo tudo o que acontecerá no momento da sua concretização. Viva isso como se já tivesse chegado lá. Para conquistar os seus objetivos, seus sentidos precisam experimentar a situação desejada para ter a referência de onde você quer chegar.

10- Ouça sua voz interior - Busque sempre ouvir o seu próprio “eu”. Quando você tem convicção do que quer e sabe que isto realmente é bom, os comentários divergentes não abalarão a sua caminhada na direção de seu objetivo.

11- Comemore a realização - A alegria e a gratidão são emoções que validam profundamente o esforço da trajetória e nos motivam para novas e maiores realizações. Celebre e lembre-se: você tem o poder sobre tudo na sua vida. Seja livre, seja você e crie sua própria realidade.

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7 Dicas para melhorar o desempenho da sua equipe com o Gestão em Vendas

1) Treinamento de vendas: Busque formas de inovar, motivação e orientar na prática. Os cursos devem ser frequentes e dinâmicos.

2) Fidelizar clientes: Se todos concordam que a melhor forma de crescer é parar de perder clientes, por que ainda temos empresas que não investem especificamente em entender e atender melhor seus clientes? Sabe por quê? Porque muitos vendedores (e muitos gerentes também) ainda têm a mentalidade antiquada de prospectar a qualquer custo e depois esquecer do cliente.

3) Melhorar resultados: Muitos vendedores ainda não entendem o quanto prejudicam a empresa quando:
a) Não prospectam o perfil adequado de clientes;
b) Não fazem um levantamento das necessidades dos clientes;
c) Aceitam objeções de preço sem saber contra-argumentar corretamente;
d) Dão descontos indiscriminadamente;
e) Prometem coisas que não podem cumprir;
f) São desorganizados;
g) Administram mal seu tempo, etc.

4) Sinergia: Será que os vendedores da empresa realmente conversam uns com os outros, trocando experiências e tentando aprender com o resultado dos outros? Infelizmente, tenho visto muitas vezes reuniões onde quando todos se juntam é só para reclamar. Isso acaba criando um espírito de equipe que só pode ser encontrado em pouquíssimas organizações hoje em dia.

5) Continuidade: Um aspecto de fundamental importância em qualquer treinamento é a continuidade. Não adianta nada treinar sua equipe uma vez por ano – as pessoas esquecem de tudo depois de 3 semanas. Apenas a repetição e a prática contínua asseguram que velhos hábitos destrutivos seja substituídos por novos hábitos construtivos e mais eficazes.

6) Segurança: Inclui, na postura, no relacionamento, na criação de estratégias e no dia a dia.

7) CHAMA: já ouviu falar no CHA (conhecimento, habilidade e atitude), porém nos treinamentos desenvolvo a “CHAMA” que equipes de vendas precisam ter, isso inclui "M" motivação e "A" de amor! Somente com CHAMA sua equipe extrairá o máximo do potencial.